системных отделов продаж
старт:
13 октября
длительность:
2 месяца
программа по созданию
Построй масштабируемую систему в продажах под руководством экспертов
Финансовый рост компаний путем внедрения системного отдела продаж
Собственник бизнеса
Увеличите прибыль, найдете нужного РОПа, организуете работу отдела продаж
и автоматизируйте бизнес-процессы, построите системный отдел продаж и уйдете
из операционки
Выстроите работу отдела продаж и повысите KPI отдела. Наладите взаимодействие команды и интернет-маркетинга. Наладите бесперебойную работу
отдела продаж
Руководитель
отдела продаж
Поймёте, какие задачи ставить РОПу и что нужно улучшить сейчас. Научитесь следить за KPI менеджеров, внедрять
CRM и дашборды
Директор/Управляющий
В профессиональных продажах
12 + лет
Построенных отделов продаж
Средняя конверсия роста продаж
200 +
45%
Выполнил планы продаж
с ТОПами рынка: Петр Осипов, Артем Дюкарев, Ян Сташкевич, Антон Короткий и др.
> 2 000 000 $**
Заработал клиентам
Автор курсов
«Отдел продаж под ключ», «HR- это просто», «Успешный менеджер по продажам»
автор программы
Чат с 6 экспертами
ТОПами рынка в сферах:
  • финансы
  • маркетинг
  • продажи
  • автоматизация
  • мышление и планирование
  • организационная схема
Закрепление куратора + РОПа
Экскурсии к ТОП компаниям кейсам
Деление
на соты/ группы
Задания
Мастермайнды
Доступ к базе
знаний: более
70 видеоуроков
Офлайн- и Zoom-встречи с экспертами
Внедрение инструментов:
  • CRM-систем
  • систем мотивации, подбора
и адаптации
  • более 70-ти практических
инструментов
+ также вы получите
Более 120 практических шаблонов инструментов из кейсов (отчеты, диаграммы)
ВО ВРЕМЯ ПРОГРАММЫ ВАС ЖДЕТ СРЕДА,
2 фаза
3 фаза
1 фаза
  • Проработка целей и желаний
  • Маркетинг (декомпозиция)
  • Утверждение плана продаж и разработка показателей результативности отдела продаж
  • Дорожная карта результата!
  • Структура (декомпозиция) плана продаж
  • Рычаг для X10 роста
  • Новая жизнь: марафон на 2,5 месяца
  • Организационная структура «Отдела продаж»
  • Выбор модели продаж с наибольшим потенциалом
  • Цели - желание
  • Структура отдела продаж: B2B, В2С
  • Жизненные стратегии: какие помогают,
а какие мешают создавать результаты
  • Работа с мышлением: где деньги,
где лиды, где продажи?
  • Декомпозиция плана продаж (стратегия продаж: точки Б и А)
  • Выбор точной стратегии достижения точки «Б»
  • Что в мышлении мешает создавать устойчивый профицит ключевых ресурсов: денег, времени и энергии
  • Механика постановки истинных целей, к которым вы точно придете
  • Что на самом деле мешает построить сильную команду и начать делегировать?
  • Тактические и стратегические инструменты конструирования собственного желаемого будущего
  • Ключевые ограничивающие убеждения руководителей: разбор типичных ошибок
  • Как эмоциональное состояние влияет
на эффективность руководителя
  • Финансовая модель (декомпозиция) компании
  • УТП компании и портреты потенциальных клиентов
  • Помощник руководителя / бизнес-ассистент
  • Материальная система мотивации отдела продаж на среднюю дистанцию целей и желаний
  • Подбор сотрудников
  • Телефонное интервью / квалификация кандидатов отдела продаж
  • «Взрывная вакансия» для сбора максимального количества откликов
  • Собеседование РОПа и тестовое задание
  • Материальная система мотивации отдела продаж на короткую дистанцию
  • Декомпозиция подбора и адаптации
  • Массовое собеседование подготовка и проведение
  • Система мотивации для рекрутера и HR
  • Финансовая модель отдела продаж
  • Аватары команды отдела продаж (РОП, менеджеры, лид-менеджеры)
  • Скрининг резюме кандидатов
  • Презентации компании
  • Выбор ТОП площадок и инструментов для поиска лучших-специалистов
  • Индивидуальное собеседование (онлайн/оффлайн): сценарии, регламенты, итоги
  • Обучение по продукту + зачет
  • Система кураторства/ наставничества и сот
  • Функции, должностные инструкции, регламенты, папки сотрудников ОП
  • Фонд заработной платы
  • Стоимость КЭВА для ОП отдела продаж. КЭВ как рычаг роста
  • Окупаемость сотрудников
  • Мотивация ТОП-менеджеров
  • Бизнес-процесс подбора и адаптации сотрудников (воронка рекрутинга)
  • Джоб оффер
  • Система рейтингов и нематериальная система мотивации отдела продаж
  • Обучение по продажам + зачет
  • Экзамен и допуск к работе
  • Цели и задачи адаптации (план стажера)
  • «База знаний» в компании
  • Первичные документы и стратегия 1-го месяца работы в компании
  • Папка стажера/ менеджера
  • Материальная система мотивации отдела продаж на длинную дистанцию
  • Подготовка продающей информациио компании
  • Телефонное интервью РОПа
  • Ввод в должность
  • Создание карты развития сотрудника
  • Папка РОПа
  • Аттестация сотрудников отдела продаж
  • Воронки продаж для B2b и b2c
  • Чек-лист РОПА, обязанности РОПА, карта рабочего времени РОПА, постановка целей РОПА, Собеседования, Адаптация, Дашборды
  • Что такое бизнес процессы. Типы оцифровки бизнес-процессов
  • Планирование
  • Визуализация бизнес-процессов
  • Основные показатели клиентской базы
  • Карта рабочего времени
  • Сервисы для управления отделом продаж: лучшие решения из разных проектов
  • Карта компетенций
  • Отчетность, дашборды. Виды и типы отчетов в отделе продаж
  • Ценный конечный продукт
  • Руководитель отдела продаж
  • Идеальные показатели отдела продаж
  • Администратор отдела продаж. Мониторинг и контроль
  • Усилители воронок и система офферов на каждом этапе воронки
  • Настройка/ корректировка CRM-систем для бизнеса/ внедрение
  • Сквозная аналитика для ОП
  • ТОП-10 ошибок, почему ведение CRM мешает продавать
  • Выбор IP- телефонию и интегрировать ее c CRM
  • Функции
  • Идеальные показатели отдела продаж
  • Описание задач менеджера на каждом этапе воронки продаж
  • Методическое пособие по работе с СRM
  • PDCA
  • Продажи
  • 8 этапов заключения любой сделки
  • Квалификация клиентов и офферы для каждого сегмента
  • B2B продажи
  • B2C продажи
  • Убойные скрипты для B2C и B2B
  • Продуктовая матрица и кросс-продажи
  • Работа с возражениями
  • Мощнейший инструмент для увеличения среднего чека и повышения лояльности клиентов
  • Квалификации клиентов. «Лестница Ханта»
  • Скрипты продаж с высокой конверсией. Внедрение
  • Как внедрять скрипты и измерять конверсию
  • Создание ОФФЕРОВ под каждый этап воронки продаж
  • Узкие горлышка в воронке продаж
  • Практические техники для прохождения секретаря
  • Общение с ЛПР и ОФФЕР
  • СПИН-продажа
  • Лидогенерация по «клиентской базе» /отдел холодных продаж
  • Cкрипты первого касания или звонка
  • Cкрипты на второе касание/ дожим
  • Cкрипты для отказника
  • Книга «Продаж»
  • Скрипты дожима через РОПа
  • Система описания косяков
  • Как довести косяки до сотрудника
  • Внедрение KPI на косяки
  • Найм менеджера контроля качества
  • Контроль менеджера контроля качества
  • Ключевой вопрос: Как сделать так, чтобы косяки в компании стали точками роста для сотрудников и они с радостью принимали эту игру?
  • Регламенты и процессы по работе с CRM
  • Создание карты развития сотрудника. «Базы знаний» в компании
  • Какие задачи решает корпоративный портал
  • Обзор Platrum
  • Корпоративный университет
  • Карта развития сотрудников
Выполните план
продаж на 100%
Станете лидером
на рынке в вашей сфере
Наймете
сильную команду профессионалов
Выстроите
бизнес-процессы
Автоматизируете отдел продаж
Увеличите
уровень дохода
чтобы посмотреть все кейсы, листайте слайдер влево
Закрепленный РОП (вопрос-ответ)
Общие онлайн/ офлайн-встречи с группой и куратором
Рабочие пакеты документов
для отдела продаж (70+ материалов)
Доступ к базе знаний
Проверка домашнего задания куратором
Кофе-брейки
Индивидуальное сопровождение Дмитрием Герасименей
Все модули программы
Рабочая тетрадь
Чат собственников и руководителей
Доступ к базе знаний
Чат собственников и руководителей
Закрепленный РОП (вопрос-ответ)
Общие онлайн/ офлайн-встречи с группой и куратором
Проверка домашнего задания куратором
Кофе-брейки
2 индивидуальные встречи с Дмитрием Герасименей
Рабочая тетрадь
Рабочие пакеты документов
для отдела продаж (70+ материалов)
Все модули программы
Закрепленный РОП (вопрос-ответ)
Общие онлайн/ офлайн-встречи с группой и куратором
Рабочие пакеты документов
для отдела продаж (70+ материалов)
Доступ к базе знаний
Проверка домашнего задания куратором
Рабочая тетрадь
Чат собственников и руководителей
Кофе-брейки
2 индивидуальные встречи с Дмитрием Герасименей
Все модули программы
Вы оплачиваете
Выделяете 5 дней
в своём расписании ТОЛЬКО под свою учебу
8 октября начинается программа
Вы все внедряете,
делаете задания
Улетаете в космос по доходу
Как все проходит?
А что, если у меня не получится?
Какие гарантии?
Гарантий нет
Если вам нужны гарантии -
значит вы пока нас не знаете
Результат - полностью ваша ответственность
Если вы прошли программу
и не получили результат -
вы или ничего не делали,
или на вас порча и пора сходить
«к бабке», но это уже не к нам
Значит вы:
или невнимательно смотрели
или вы ничего не делали
или, опять же, на вас
порча и куда обращаться вы теперь знаете...
чтобы посмотреть понравившееся видео, нажмите на значок Play
Учим заводить знакомства! Заговорить с 10-ью незнакомцами – легко?
Как успешно пройти собеседование?
Мотивация на работе?!Как она появляется?
Нужно ли подводить итоги
в уходящем году? 
Работа - удовольствие!
Как найти вакансию мечты?
Запишитесь на встречу
с основателем Феникса!
Строим отделы продаж эффективными с 2013 года
+375 44 550 34 44
+7 499 938 75 49
Почта:
Телефоны:
info@studyon.pro
Политика конфиденциальности
ИП Герасименя Дмитрий Анатольевич
Адрес: РБ, г. Минск, ул. Кунцевщина, д. 4 оф. 256
Время работы: с 9:00 до 20:00
УНП: 192622052
Текущий (расчетный): BY89ALFA30132317470040270000 в RUB в ЗАО «Альфа-Банк»,
БИК: ALFABY2X