Зарабатывайте на 30% больше с профессией Руководитель отдела продаж B2B и B2C
Старт 7 ноября
УЗНАТЬ ПОДРОБНОСТИ
Эта информация помогла выстроить за 7 лет более 85 отделов продаж
Более 40 не очевидных инструментов для эффективного отдела продаж
Пошаговый разбор более 120 результативных кейсов по развитию бизнеса
Практический оффлайн курс по созданию и управлению отделом продаж 21 века
Пошаговый разбор более 120 результативных кейсов по развитию бизнеса
* Вы продаете лучше, чем ваш отдел продаж
* Продажи идут хуже, чем у конкурентов и вы теряете деньги
* Менеджеры не знают базовых основ продаж и вы теряете деньги
* Возражения «Дорого», «Я подумаю», «Вышлите КП» и т.д. не закрываются и вы теряете деньги

* Сложно подобрать хорошего специалиста
* Кадровые агенства дорого и нерезультативно
* Набранные специалисты долго обучаются и долго приходят к результату
* Стажеры уходят не пройдя испытательный срок, а вы потратили деньги и время на них
НАЙМ СОТРУДНИКОВ
Вам знакомы эти проблемы?
МАРКЕТИНГ
ПРОДАЖИ
* Маркетинговые агентства сливают ваши деньги
* Штатный маркетолог – многорук и многоног, который умеет все: seo, контекст, таргет, smm т.д.
* Все маркетинговые агентства лишь предлагают рекламу, но не несут ответственности за Ваш сайт, а после вы не верите в маркетинг

МЕНЕДЖМЕНТ
* Мотивация сотрудников не работает и вы долго идете к результату
* Нет сильного руководителя отдела продаж, поэтому вы делаете свою и его работу
* Регламенты сотрудников не прописаны, что приносит хаос в компанию
* Вы боитесь, что если начнете что-то менять - все разбегутся и вы снова столкнетесь с подбором сотрудников, а это время, деньги, силы

* Сложно подобрать хорошего специалиста
* Кадровые агенства дорого и нерезультативно
* Набранные специалисты долго обучаются и долго приходят к результату
* Стажеры уходят не пройдя испытательный срок, а вы потратили деньги и время на них
* HR- специалист не справляется с набором, говоря что нет хороших специалистов
* Новые специалисты не оправдывают ожиданий
* Подбор сотрудников это очень сложно, дорого и занимает много времени
* Конверсии в отклик, в собеседование, в договор не ведутся
* Прозрачная работа не выгодна для специалистов по набору кадров
Смотреть все
Смотреть все
* Скрипт по продажам вообще не работает и «лежит на полочке»
* Upsell и cross-sell?
* Тренинги не дали результата, но деньги заплатили
* Менеджеры системно не выполняют план-факт и вы с этим миритесь
* Книга продаж не используется
* Менеджеры живут в «зоне комфорта», а вы недозарабатываете
* Клиенты к вам не возвращаются
Смотреть все
* Заявки очень дорогие или очень «холодные», потому что выбрали неправильное агентство
* Реклама себя не окупает, потому что связались с любителями
* «Скажите цену, больше ничего не интересно»
* Маркетинг не прозрачный: за что платите деньги
* Аббревиатуры: CPL, CPO, ROI, ROMI, LTVвас пугают и вы не знаете как оценить работу специалистов
* Клиенты не понимают Вашего продукта/услуги, потому что вам настроили рекламу по шаблону
* Маркетологи говорят «не сезон» и вы теряете деньги
Смотреть все
* Никто не контролирует работу продавцов системно
* Специалисты не знают своего ЦКП (что такое ЦКП?)
* Работа в отделе продаж не упорядочена и кого винить в невыполнении плана продаж
* Показатели продаж (звонки, кп, оплаты и т.д.) ведутся 50/50, поэтому и результат 50/50
АВТОМАТИЗАЦИЯ
* Сrm-система не внедрена и не нужна и менеджеры теряют клиентов
* Трудно контролировать большое количество дел
* Внедрение crm – системы это очень дорого и не окупит себя
* Звонки сотрудников не записываются и не контролируются и вы теряете деньги
* Менеджеры забывают про клиентов и вы теряете деньги
* Воронка продаж не ведется (конверсия в продажу примерно 25-35%) и вы теряете деньги

Смотреть все
* Все бизнес-процессы в голове, поэтому сотрудники не понимают, что вы от них требуете
* Поручения сотрудниками не выполняются
Автор курса
Герасименя Дмитрий
РЕГИСТРАЦИЯ
7 ноября - 5 декабря
Опыт:
Более 11 лет в профессиональных продажах
Разработал > 280 скриптов по продажам
Провел > 6000 собеседований
Заработал клиентам более 1 700 000 $

Провел > 100 тренингов по продажам
Разработал > 90 систем мотиваций и обучений
Выстроил более 85 отделов продаж в СНГ и Европе
Специализация:
Сферы бизнеса:
Построение и реорганизация отделов продаж
- Стартапы
- Розница
- Опт
- Производство
- Услуги
Туристическая компания «Колесо Путешествий»;
г. Барселона сеть СТО «Soloembrague»;
Конференция «БизнесПробуждение» 1-4;
г. Рига "Nika Business Consulting" ;
Конференция «SMMinsk 2019»
Производство нижнего белья «Verally»
Визовый центр «VizaViza»
Artox Media Digital Group
Федерация Профсоюзов РБ
Клиенты 2018-20 гг:
Тур. оператор «Беларустурист»;
Компания «МинскиеДвери»;
Брокерская компания «МастерКредит»;
Салон светильников «ЕвроЛючи»;
Компания "Arlight";
ОДО «Абсолют Интернет Системс»;
Интернет-магазин «IQ-тренд»
Компания "МьюзикЛенд" и другие.
Авторский формат программы, который рассчитан именно на практическое применение, чтобы во время прохождения курса уже увеличили прибыль.

На курсе будут выступать и проводить разборы эксперты в области ПРОДАЖ, МАРКЕТИНГА, АВТОМАТИЗАЦИИ БИЗНЕСА.

Занятия будут длиться в течении всего дня. Неделя перерыв для внедрения информации и выполнения домашних заданий.

Наша задача дать максимум полезностей, которые можно и нужно применить уже завтра!
Цель тренинга – это результат. Очень часто мы ходим на различные тренинги, курсы, лекции и получаем большой объем информации. Но не внедряем в наш бизнес.
Лень, усталость, «важные дела» - предлогов может быть очень много.

Мы будем работать над целью. Для успешного достижения важно понимать, что вы берете обязательство на себя и нужно его выполнять!
Вы получаете результативный отдел продаж, в котором есть:

*Выполненный план продаж;
*Прозрачность;
*Ответственность;
*Команда;
*Будущее.

В начале или в конце каждого тренинга групповое взаимодействие: обсуждения, советы, ответы на вопросы.

Актуальный опыт каждого участника позволит дать оценку внедрениям со стороны, проверить на прочность.

Каждый участник воркшопа получает индивидуальное решение конкретной задачи!
О курсе
ТРЕНИНГ + ВОРКШОП + ЦЕНА СЛОВА = РЕЗУЛЬТАТ!
ЦЕНА СЛОВА
ВОРКШОП
МЯСО
ТРЕНИНГ
ЗАПИСАТЬСЯ
01
02
04
03
О КУРСЕ
Cобственный IT-продукт, 3 бизнеса
Директор Группы Компаний MITGroup
Владелец Маркетингового Агентства ComeON Mediа
Кирилл Судибор
Андрей Жилко
Вадим Саранчин
Эксперты
курса
Секретный спикер
Основатель агентства Ragoo Media
Совладелец 3 бизнесов

СЕО собственного IT-продукта

За последний год успешно выстроил систему комплексного маркетинга в 72 компаниях, которые приносят собственникам в среднем 23 000$ в месяц
Основатель группы компаний MITgroup с офисами в Минске, Москве, Калиниграде, Нью-Йорке

Спикер, лектор, писатель, инвестор

Основатель "Битрикс Академии" на базе БГУИР

Автор и соавтор стартапов, маркетинговых планов по выводу продуктов на рынок

Принимал участие в разработке более 600 интернет-проектов

Лидер продаж продуктов 1С-Битрикс и Битрикс24 в Республике Беларусь
Сооснователь Ragoo Creative - одного из лидирующих SMM-агентств в Беларуси

Экс-руководитель отдела маркетинга в "Трансформатор"

Организатор крупнейшей конференции по SMM в Минске и маркетолог с шестилетним стажем

Среди клиентов Яна такие бренды как Nissan, Toyota, Беллакт, Exponenta, Газпромнефть
Директор по развитию бизнеса Группы Компаний Mitgroup
Разработал уникальный комплексный продукт Геймификация - который позволяет увеличить вовлечение целевой аудитории бизнеса в несколько раз

Создал более 30 успешных рекламных кампаний, которые ежедневно приносят по 1500+ лидов в день
Программа курса
Структура и стратегия планирования в отделе продаж
01
Блок
Подробнее
Подробнее
Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль
02
Блок
Подробнее
Система мотивации
03
Блок
Подробнее
Работа с клиентом
07
Блок
Подробнее
Блок
05
Подробнее
Автоматизация продаж
Блок
06
04
Блок
Маркетинговая стратегия ч.1
Подробнее
Подробнее
Кто такой РОП
08
Блок
Система подбора персонала
Подробнее
09
Блок
Маркетинговая стратегия ч. 2
Отзывы
Светлана Демидчик, компания "Дом Котлов". Выполнила 100%, поставленного плана продаж на курсе.
Авчинникова Елена, компания "БьютиАрт". Выполнила на 180%, поставленный план продаж.
Собственник компании "Все о стройке" Иван Шнарский
Собственник СТО "SOLOEMBRAGUE" Станислав г.Барселона
Наши клиенты
Пакеты участников
Лекционный
Бизнес
Турбо
Рабочая тетрадь + ручка
Доступ к материалам (онлайн)
Чат собственников (ученики курса)
Видеозапись курса
Кофе-паузы
Сертификат о прохождении курса
Еженедельная консультация с экспертом
Проверка домашних заданий
Секретный бонус
Секретный бонус
(Частично)
ЗАПИСАТЬСЯ
ЗАПИСАТЬСЯ
ЗАПИСАТЬСЯ
Пакеты участников
СТАНДАРТ
ПРЕМИУМ
Рабочая тетрадь + ручка
Доступ к материалам (онлайн)
Чат собственников (ученики курса)
Видеозапись курса
Кофе-паузы
Сертификат о прохождении курса
Еженедельная консультация с экспертом (частично)
ЗАПИСАТЬСЯ
VIP
Рабочая тетрадь + ручка
Доступ к материалам (онлайн)
Чат собственников (ученики курса)
Видеозапись курса
Кофе-паузы
Сертификат о прохождении курса
Еженедельная консультация с экспертом
ЗАПИСАТЬСЯ
Проверка домашних заданий
Секретный бонус
Секретный бонус
ПРЕМИУМ
Рабочая тетрадь + ручка
Доступ к материалам (онлайн)
Чат собственников (ученики курса)
Видеозапись курса
Кофе-паузы
Сертификат о прохождении курса
Еженедельная консультация с экспертом
ЗАПИСАТЬСЯ
Проверка домашних заданий
Секретный бонус
Секретный бонус
При записи до 11 ноября действует программа 1+1*
Мы проводим курсы, но ограничиваем количество участников, чтобы эксперт успел поработать с каждым.
Оставьте заявку!
С вами свяжется менеджер, чтобы рассказать подробности
С вами свяжется наш менеджер для уточнения актуальной цены курса, корпоративных скидок и скидок для постоянных клиентов
Мы хотим, чтобы вы получили результат, а не просто диплом, поэтому скажем, если курс не для вас.
Есть ли места в группе?
Какая сейчас цена?
Подходит ли мне курс?
*Мы понимаем, что сложно усвоить в внедрить информацию одному, поэтому у Вас есть возможность взять вместе с собой вашего сотрудника по особенной стоимости (Директора, РОПа, маркетолога, помощника), чтобы это было результативнее!
+ 375 (44) 550 34 44
herasimenya.sales@gmail.com
Договор оферты
Структура и стратегия планирования в отделе продаж
Блок 1
Старт: 23 ноября 10:00-16:00
SMART
Прогнозирование и планирование продаж
PDCA
УТП
Портрет целевых групп: кто наш клиент
Конкурентный анализ
Выбор конкурентной стратегии
Каналы продаж
Структура отдела продаж: B2B, В2С
Декомпозиция плана продаж по всем уровням: отделы, каналам продаж, областям, менеджерам, клиентам
Расчет показателей по этапам воронки продаж
2Q1D
Воркшоп
Домашнее задание
Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль
Блок 2
Старт: 30 ноября 10:00-16:00
Виды и типы отчетов
3 основных и 15 перекрестных воронок продаж
Показатели идеального отдела продаж
36 показателей которые нужно учитывать в отделе продаж
Постановка планов в отделе продаж
Организационная структура под ЦА
Описание процессов продаж и связанных с процессом продаж процессов
Воркшоп
Домашнее задание
Блок 3
Старт: 7 декабря 10:00-16:00
Материальная мотивация
Менеджеры по продажам
В зависимости от функционала
KPI, маяк и твердый оклад
Нематериальная мотивация
20 конкурсных программ
Командно
Индивидуально
Затраты
Эффекты
Воркшоп
Домашнее задание
Система мотивации
Блок 4
Старт: 14 декабря 10:00-16:00
Лидогенерация
Маркетинг и продажи
Социальные сети
Event
PR
E-mail
Медийка
Direct
Сводная аналитика
Воркшоп
Домашнее задание
Маркетинговая стратегия ч.1
1. Аудит Маркетинговых инструментов для вашего бизнеса:

Блок 5
Старт: 21 декабря 10:00-16:00
Воркшоп
Домашнее задание
Что необходимо учесть при запуске рекламы, если вы в этом профан
Чек лист по аудиту конкурентов в рекламном пространстве
Сегментация офферов под соответствующие целевые аудитории

2. Типичные ошибки предпринимателя, которые приводят с сливу бюджетов на продвижение
3. Сарафанный маркетинг – лучше и не придумаешь? Так ли это
4. Инструменты Интернет маркетинга без которых компании в текущей ситуации погибнут
5. Системный маркетинг или как не допустить ситуации: «А этот клиент откуда пришёл»
6. Микроблоггеры – выгодный инструмент повышения лояльности к вашей компании
7. B2B Маркетинг – что необходимо учесть при разработке сайтов и маркетинговой стратегии
8. Video маркетинг – как на 15 секунд вызвать у потенциального клиента желание купить
Маркетинговая стратегия ч.2
Блок 6
Старт: 28 декабря 10:00-16:00
Критерии выбора систем автоматизации
IP- телефония
CRM
Dash Board
Как составить ТЗ под систему
Руководство по работе всех уровней сотрудников
Что и как автоматизировать?
Как увеличить продажи за счет CRM?
Мониторинг и контроль
Интеграция систем друг с другом
Воркшоп
Домашнее задание
Автоматизация продаж
Блок 7
Старт: 11 января 10:00-16:00
Холодные и теплые продажи
Формула продаж
Техника презентации решения
Техника презентации стоимости
Работа с опасениями, возражениями, отговорками
Типология клиентов
Прописываем скрипты для бизнеса
Upsell и cross-sell
Клиентские бонусы, система лояльности и скидки
Воркшоп
Домашнее задание
Работа с клиентом
Блок 8
Старт: 18 января 10:00-16:00
KPI РОПа
Мотивация руководителя отдела продаж
Как нанимать РОПа
Как воспитать РОПа и кого назначить
Как проводить собрания
Как делать разбор звонков/встреч
Аналитика и дашборды
Администратор отдела продаж
Какие вещи нужно делегировать и на кого
Воркшоп
Домашнее задание
Кто такой РОП?
Блок 9
Старт: 25 января 10:00-16:00
Портрет сотрудника
Определение профессионализма/должности. Руководитель/должности.
Компетентность (компетенция, навыки, умения)
Виды интервью
Воронка подбора персонала
Какие цифры в подборе должны быть
Разработка чек-листов
Скрипты проведения интервью
Адаптация / Модульная система развития
Обучение продукту/ Система развития

Воркшоп
Домашнее задание
Система подбора и обучения