Зарабатывайте на 30% больше с профессией Руководитель отдела продаж B2B и B2C

УЗНАТЬ ПОДРОБНОСТИ
Длительность:
6 недель
Старт:
6 ноября
Формат:
оффлайн + онлайн
Авторский курс-практикум по созданию и управлению отделом продаж 21- ого века
Вы научитесь оптимизировать работу отдела продаж, управлять командой и закрывать сделки в B2B и B2C. Узнаете, как оценивать рентабельность проектов и презентовать продукты, чтобы их покупали. Приобщитесь к профессиональному комьюнити на оффлайн-встречах и воркшопах. Сможете увеличить прибыль компании и больше зарабатывать.
-40%
До 20 октября
Место:
г. Минск
На рынке не хватает грамотных руководителей отделов продаж
2 700 компаний
сейчас ищут руководителей отдела продаж
2500 - 4500 BYN
средняя зарплата РОПа с навыками B2B- и B2C-продаж
Директора по продажам
Программа интенсива идеально подходит для:


Поймёте, какие задачи ставить руководителю отдела продаж и что можно улучшить в отделе прямо сейчас. Научитесь следить за KPI менеджеров, контролировать риски и внедрять CRM.
Менеджера по продажам
Научитесь управлять командой, оценивать рентабельность проектов и следить за выполнением плана. Прокачаете навыки продаж и сможете претендовать на должность руководителя отдела.
Руководителя отдела продаж
Узнаете, как выстроить работу отдела продаж, наладите взаимодействие команды, научитесь планировать выручку и читать метрики веб-аналитики. Поднимете KPI отдела и сможете закрывать сделки с клиентами.
Собственника бизнеса

Организуете работу отдела продаж и автоматизируете бизнес-процессы. Разберетесь в современных подходах выстраивания продаж и в сжатые сроки получите конкретные инструменты для управления системой и масштабирования. Сможете увеличить прибыль и поймёте, как найти эффективного РОПа для B2B и B2C.
Интенсив нужен тебе, если ты хочешь:
  • Выполнять план продаж
    Изучите обязанности и зоны ответственности руководителя отдела продаж. Узнаете, как успешно выполнять план, внедрять KPI, выстраивать воронку продаж, работать с клиентами и увеличивать прибыль.
  • Оптимизировать работу отдела продаж
    Узнаете, как оценивать ситуацию в отделе: анализировать клиентскую базу, определять рентабельные продукты и выделять самых ценных клиентов. Разберётесь в стандартах бизнес-процессов и научитесь их внедрять.
  • Управлять командой
    Научитесь нанимать и адаптировать сотрудников, распределять роли и зоны ответственности. Узнаете способы мотивации персонала, научитесь прокачивать их навыки и улучшать показатели.
  • Выстроить бизнес- процессы
    Разберётесь в создании бизнес-процессов, научитесь читать метрики веб-аналитики и считать unit-экономику отдела. Поймёте, как предвидеть риски, оценивать правильность бизнес-решений и отстаивать интересы отдела продаж.
  • Автоматизировать отдел продаж
    Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить сотрудников с ней работать. Научитесь сегментировать базу и собирать контакты онлайн и офлайн.
  • Повысить уровень дохода
    Сможете выполнять и перевыполнять планы отдела продаж, ведь они станут прозрачны и управляемы для Вас. Будь вы собственник, руководитель отдела продаж, специалист по продажам.
Как проходит обучение?
Работаете с наставником + Воркшоп
Закрепляете знания и исправляете ошибки.
Вам дается "рабочая неделя" для внедрения информации и выполнения обязательных домашних заданий.

Мы строим систему вместе с вами с учетом специфики бизнеса, а не просто даем типовые шаблоны и лекции.
Домашние задания, связанные
именно с вашим бизнесом
Результат:
*Прибыль
*Выполненный план продаж;
*Прозрачность;
*Ответственность;
*Команда;
*Работа;
*Будущее.
Практический интенсив
Длительность каждого модуля 3 - 3,5 часа.
Мы разбираем и изучаем только работающие материалы, отработанные на более чем 100 отделах продаж по всему миру.
Никакой "воды", только "мясо".
ЗАПИСАТЬСЯ
01
02
04
03
О КУРСЕ
Актуальный опыт каждого участника позволит дать оценку внедрениям со стороны, проверить на прочность.
Архитектор эффективных отделов продаж
Герасименя Дмитрий
Более 11 лет в профессиональных продажах
Разработал > 280 скриптов по продажам
Провел > 6000 собеседований
Заработал клиентам более 1 700 000 $

РЕГИСТРАЦИЯ
6 ноября - 11 декабря 2021 года
Опыт:
Провел > 100 тренингов по продажам
Разработал > 90 систем мотиваций и обучений
Выстроил более 100 отделов продаж в СНГ и Европе, США и Канаде
Специализация:
Сферы бизнеса:
Построение и реорганизация
отделов продаж
- Стартапы
- Розница
- Опт
- Производство
- Услуги
Туристическая компания «Колесо Путешествий»;
г. Барселона сеть СТО «Soloembrague»;
Конференция «БизнесПробуждение» 1-4;
г. Рига "Nika Business Consulting" ;
Конференция «SMMinsk 2019»
Производство нижнего белья «Verally»
Визовый центр «VizaViza»
Artox Media Digital Group
Федерация Профсоюзов РБ
Клиенты 2018-21 гг:
Тур. оператор «Беларустурист»;
Компания «МинскиеДвери»;
Брокерская компания «МастерКредит»;
Салон светильников «ЕвроЛючи»;
Компания "Arlight";
ОДО «Абсолют Интернет Системс»;
Интернет-магазин «IQ-тренд»
Компания "МьюзикЛенд" и другие.
Программа курса
СТРУКТУРА И СТРАТЕГИЯ ПЛАНИРОВАНИЯ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ

01
Блок
Подробнее
Подробнее
ПРОФЕССИЯ РОП. KPI, ОТЧЕТНОСТЬ, МОТИВАЦИЯ ОП.
02
Блок
Подробнее
ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ
03
Блок
Подробнее
Блок
05
Подробнее
МАРКЕТИНГ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Блок
06
04
Блок
HR-МЕНЕДЖЕР С НУЛЯ
Подробнее
ПРОДАЖИ
Пакеты участников
VIP
Бизнес
Стандарт
Рабочая тетрадь + ручка
Доступ к материалам (онлайн) и видеозапись на 3 месяца
Чат собственников и руководителей
Кофе-паузы
Сертификат о прохождении курса
Еженедельная консультация с экспертом
Проверка домашних заданий
УЗНАТЬ ЦЕНУ
УЗНАТЬ ЦЕНУ
УЗНАТЬ ЦЕНУ
Доступ к шаблонам отдела продаж
Сопровождение 1 месяц
Частично
Доступ к материалам (онлайн) и видеозапись на 2 года
Пакеты участников
СТАНДАРТ
ПРЕМИУМ
Рабочая тетрадь + ручка
Доступ к материалам (онлайн)
Чат собственников (ученики курса)
Видеозапись курса
Кофе-паузы
Сертификат о прохождении курса
Еженедельная консультация с экспертом (частично)
УЗНАТЬ ЦЕНУ
БИЗНЕС
Рабочая тетрадь + ручка
Доступ к материалам (онлайн)
Чат собственников (ученики курса)
Видеозапись курса
Кофе-паузы
Сертификат о прохождении курса
Еженедельная консультация с экспертом
УЗНАТЬ ЦЕНУ
Проверка домашних заданий
Секретный бонус
Секретный бонус
VIP
Рабочая тетрадь + ручка
Доступ к материалам (онлайн)
Чат собственников (ученики курса)
Видеозапись курса
Кофе-паузы
Сертификат о прохождении курса
Еженедельная консультация с экспертом
УЗНАТЬ ЦЕНУ
Проверка домашних заданий
Секретный бонус
Секретный бонус
Ваше резюме после обучения
Должность
Руководитель отдела продаж B2B и B2C
Зарплата от:
3500 BYN
Профессиональные навыки:
  • Привлечение клиентов и закрытие сделок
  • Анализ работы отдела продаж
  • Внедрение и повышение KPI
  • Контроль выполнения планов продаж
  • Выстраивание воронки продаж
  • Создание и реорганизация отдела продаж
  • Выполнение плана продаж
  • Внедрение CRM и работа с базой
  • Оптимизация работы отдела продаж
  • Управление командой и адаптация персонала
  • Оценка рисков и рентабельности проекта
  • Оценка эффективности работы
Сертификат и рекомендация StudyON
Подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.
При записи до 20 октября действует программа 1+1*
Мы проводим курсы, но ограничиваем количество участников, чтобы эксперт успел поработать с каждым.
Оставьте заявку!
С вами свяжется менеджер, чтобы рассказать подробности
С вами свяжется наш менеджер для уточнения актуальной цены курса, корпоративных скидок и скидок для постоянных клиентов
Мы хотим, чтобы вы получили результат, а не просто диплом, поэтому скажем, если курс не для вас.
Есть ли места в группе?
Какая сейчас цена?
Подходит ли мне курс?
*Мы понимаем, что сложно усвоить в внедрить информацию одному, поэтому у Вас есть возможность взять вместе с собой вашего сотрудника по специальной стоимости (Директора, РОПа, маркетолога, помощника), чтобы это было результативнее!
Отзывы выпускников
Светлана Демидчик, компания "Дом Котлов". Выполнила 100%, поставленного плана продаж на курсе.
Авчинникова Елена, компания "БьютиАрт". Выполнила на 180%, поставленный план продаж.
Маркетинговое агенство "LeadMe" Артем Ботян
Руководитель отдела продаж компании "ВиндоВуд"
Записаться на интенсив и получить бесплатную консультацию

herasimenya.sales@gmail.com
+ 375 (44) 550 34 44
Договор оферты
Точки А и Б. Структура и стратегия планирования
в отделе продаж


Блок 1
  1. Философия продаж и миссии РОПа.
  2. Аудит отдела продаж. Замеры ключевых показателей. Точка А.
  3. Прогнозирование и планирование продаж, точки роста.
  4. Структура (декомпозиция) плана продаж:
    финансы, маркетинг, продажи. Особенности планирования.
  5. Расчет показателей по этапам воронки продаж.
  6. Организационная структура отдела продаж.
  7. PDCA, SMART. Планирование точки Б.
  8. Формулировка целей и разработка показателей результативности ОП.
ПРОФЕССИЯ РОП. KPI, ОТЧЕТНОСТЬ, МОТИВАЦИЯ ОП.
Блок 2
1. Стандарты ОП: карта дня, недели, месяца.
2. Стандарты отчетности и оценки.
3. Инструкция работы руководителя: карта дня, недели, месяца.
4. Система совещаний и планерок.
5. Выбор Руководителя отдела продаж: найм, цели, задачи.
6. Взаимодействие с государственными органами и административная ответственность.
7. Функции РОПа: как проводить собрания планерки: структура, порядок проведения как делать разбор звонков/встреч чек листы, как их делать и какие ключевые компетенции РОПа.
8. Чек-лист ежедневных активностей РОПа.
9. Масштабирование продаж
10. Корректировка плана продаж. Ключевые показатели в отделе продаж.
11. Окупаемость отдела продаж, менеджеров и РОПа.
12. Расчет нормативов.
13. Как формировать зарплату менеджера по продажам, Ропа (% или ставка, KPI, бонусы и т.д.).
14. Расчет KPI для отдела продаж.
15. Командная и личная система мотивации.
Примеры лучшей долгосрочной и краткосрочной системы.
16. Внедряем новую систему мотивации так, чтобы не было «саботажа».
17. Нематериальная система мотивации.
18. 10 проверенных методик. Система рейтингов.



ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ
Блок 3
1. Бизнес-процессы в отделе продаж.
2. Воронки продаж: направления и сегменты.
3. Основные показатели клиентской базы.
4. Для чего нужна CRM-система
5. Сервисы для управления отделом продаж: лучше решения из разных проектов.
6. Настройка CRM-системы для Вашегобизнеса/ внедрение.
7. Отчетность, дашборды. Виды и типы отчетов в Отделе продаж.
8. Как выбрать IP- телефонию и интегрировать ее c CRM.
9. Как увеличить продажи за счет CRM. Ключевые этапы воронки продаж.
10. Ошибки ведения и внедрения СRM.
11. Администратор отдела продаж. Мониторинг и контроль.
12. Идеальные показатели отдела продаж.
13. Подключение дополнительных сервисов

Блок 4
1. Бизнес-процессы в отделе продаж.
2. Система подбора менеджеров и создание кадрового резерва. Воронка подбора персонала.
3. Портрет идеального «продажника»
(для b2b и b2c бизнеса), который будет выполнять планы.
4. Составление «ВЗРЫВНОЙ» вакансии, которая моментально соберет огромное кол-во откликов.
5. Собеседования тет-а-тет или конкурсный отбор. Что лучше работает?
6. Скрипты проведения интервью (телефонное и личное, массовое)
7. Автоматическая система адаптации и ввода «продажника» в должность:
должностные инструкции, обучение по продукту, обучение по продажам, регламенты, аттестация.
8. Создание карты развития сотрудника. «База знаний» в компании.
9. Аттестация сотрудников на соответствие занимаемой должности.
10. Тренер по продажам.

HR-менеджер с нуля
Блок 5
1. Структура идеальной продажи.
2. Обучение продукту.
3. Продуктовая матрица и кросс-продажи.
4. Мощнейший инструмент для увеличения среднего чека и повышения лояльности клиентов.
5. Квалификации клиентов. "Лестница Ханта".
6. Скрипты продаж с высокой конверсией. Лучшие примеры.
7. Как внедрять скрипты и измерять конверсию.
8. Что такое КЭВ.
9. Создание ОФФЕРОВ под каждый этап воронки продаж.
10. Узкие горлышка в воронке продаж.
11. «Отдел качества» для отдела продаж.
12. Алгоритмы обработки клиентов
13. Книга продаж
14. Работа с B2C, B2B;
15. Цепочки принятия решения;
16. Особенности коммуникаций;
17. Как построить отдел холодных продаж;
18. Как и где искать клиентов;
19. Как получить максимальную конверсию во встречи;
20. Зачем нужны KPI и как их доносить до ваших подчиненных;
21. Проход секретаря и защита КП. СПИН продажи.
22. Лидогенерация через колл-центр и базу клиентов.

Продажи
МАРКЕТИНГ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Блок 6
1. Юнит-экономика проекта.
2. Веб-аналитика и оценка эффективности.
Б) Управление интернет-маркетингом.
В) СОЗДАЕМ УБОЙНЫЙ ОФФЕР ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА: упаковка смыслов, создание продуктовой матрицы.
3. Типичные ошибки предпринимателя,
которые приводят с сливу бюджетов на продвижение
4. Инструменты интернет маркетинга без которых
компании в текущей ситуации погибнут: аналитика,
показатели в маркетинге: ROI, СPC, CTR
5. Лидогенерация. Прогноз лидов.
6. Виды рекламы: таргетированная, Seo-продвижение, контекстная реклама.
7. КВИЗЫ - что это такое?
8. B2B Маркетинг – что необходимо учесть при разработке сайтов и маркетинговой стратегии